三七看书

第74章（第2页）

“所以爸硬要你掺和进来。”叶崇仁说，“怎样达成谈判，怎样让这个项目平稳落地，大姐，他让我好好向你学着呢。”

天顺这样的老牌集团，办公室政治最为盛行，到了现在这个关头，高管更是忙不迭地站起队来，听到这样的话，纷纷装聋作哑，目不斜视地盯着自己手中的文件。

叶崇静不接话，她将文件夹合上，安静地等待华城人员的到来。

她在何英丽手下的时候，在各个城市学习如何运营，学习看起来很高端的商业技巧，可当她结束了两年的学习，爸爸亲自带她的那半年，她学到的最重要的一件事就是：商业谈判，并没有很多人想得那么“高级”。

就像打九球一样，想要赢是没关系的，但如果不保持住输也无所谓的心态，就会像叶崇仁一样，她看上次的记录，这位弟弟不知心疼抬高了十个亿的价码。

华城是掐着点到的，鲁昊鲁总站完这最后一班岗就预备退休了，情绪很高，体型胖大，见到她连忙握手：“没想到叶大小姐也来了，这次两位叶总一起，我压力还真挺大的。”他笑呵呵地，“可也很荣幸，足见对我们华城的重视。”

他目光在叶崇静和叶崇仁脸上不断扫过：“就是不知道，咱们这次，是以你们二位的谁为主呢？”

“以我为主。”叶崇静并不客气，也不在意身旁叶崇仁的脸色。她彬彬有礼地说，“鲁总，还有各位，请坐吧。”

双方人员讲的话他们早都听过许多遍，谁都心不在焉。关于港湾16号有多么好的价格倒挂优势，位于何等的交通枢纽，可同时烂尾情况有多么复杂，产权也是很不明晰，双方在此处反复角力，鲁昊笑眯眯地，等着一个比上次谈判更高的报价出现。

然而，叶崇静开口的第一句话就是：“我认为180亿的报价，实际上是个相当合适的数字。”

叶崇仁在桌下用鞋尖踢了她一下，上次谈判就是因为报价没谈妥而破裂的，这次一个点都不往上加，是怕鲁昊走得不够快吗？

叶崇静动也不动，话语清晰地说道：“您一直在强调价格上的明显倒挂，但我觉得，时间成本也要考虑上去，我们天顺接手之后，保守估计，运作也要两到三年，这上面所花费的人力物力，也是不能够抹去的一部分。”

叶崇仁一阵心烦，这点大家当然都知道！又是所有人都知道的套话拿出来讲一遍，果然，鲁昊听完，通情达理地说：“这点我们当然清楚，可也不能忽视港湾16号它值得这样长期运营啊，它旁边是国金中心，还有玉楼壹号这样的高端项目，等商业综合体成形，那价值，又何止报价这一点点呢？”

“叶总，咱们这次谈判，我是带着谈成的诚意来的。”鲁昊似乎有些为难，“可您也得提出一个新的报价吧，如果这么执着于上次过去时的东西，那我想……”