三七看书

第116章 ：异域初见（第2页）

苏锦瑟接过话头，轻声一笑：“确实如此，但我们带来的货物，也许是其他商人无法提供的。”

说完，她拍了拍手，一名护卫搬来一个小箱子，打开后，露出了一排精致的中原瓷器。

“这些瓷器，不仅是精美的艺术品，更是实用的商品。贵商会是否愿意换取？”苏锦瑟的话语间带着一丝试探。

阿布的眼神瞬间亮了几分。他拿起一件瓷器仔细端详，点了点头：“确实是好东西，但远不足以抵我们这儿的香料价值。”

叶长歌接过话头：“阿布先生，我们明白贵商会的威望和实力。但我们的货物绝不仅限于这些瓷器。只要您给我们更多的时间停留，我们愿意提供更多独特的商品，甚至建立长期合作。”

阿布低头思索了一会儿，终于缓缓点头：“好，我可以给你们一个机会。但记住，这仅仅是开始。”

经过一番讨价还价，双方最终达成了初步协议。叶长歌的船队将用瓷器和一些中原特产交换一批当地最优质的香料和陶瓷，并获得五天的停留时间。这笔交易虽然代价不小，但为船队打入南洋市场打开了第一扇门。

离开商会时，苏锦瑟低声说道：“刚才那一段，真是惊心动魄。不过看来，这条路确实走对了。”

叶长歌笑了笑：“接下来，我们要更加小心。这里的水，比我们想象中还要深。”

两人相视一笑，尽管未来充满未知，但他们都清楚，这是一个全新的开始。

达成初步协议后，叶长歌和苏锦瑟没有急着离开港口，而是决定利用这五天时间深入了解当地的市场和人脉。

次日清晨，两人带着几名随行的护卫和译者，在阿布的引荐下拜访了一些南洋商人。这些商人多是经营香料、木材、陶瓷等特色商品的贸易商。他们对来自中原的货物表现出极大的兴趣，尤其是瓷器和丝绸，这些商品不仅象征着财富，更是身份的象征。

在一次会面中，当地一位叫萨里姆的香料商提出了合作建议：“我手中有一批最上等的丁香和胡椒，品质在整个南洋都是首屈一指的。但我需要的是更多的丝绸和铁器。如果你们有办法长期供应这些，我们可以谈谈更大的合作。”

叶长歌点头应允：“萨里姆先生，我们正是带着长期合作的诚意而来。贵地的香料是我们船队最看重的商品，我想这将是我们合作的起点。”

双方商定，叶长歌将在回程时为萨里姆带来一批丝绸，作为首笔大宗交易的筹码。萨里姆则承诺，将把他最优质的香料提供给叶长歌的船队，作为合作的见证。

当晚，叶长歌和苏锦瑟受邀参加了一场港口商会举办的宴会。这是当地商人聚会交流的重要场合，也为他们提供了接触更多潜在合作伙伴的机会。

宴会的地点设在一座临海的木制阁楼，装潢充满了南洋风情。长桌上摆满了当地的特色美食和酒水，商人们三五成群地围在一起讨论生意。

“这是个很好的机会，”苏锦瑟低声对叶长歌说道，“如果我们能赢得这些人的信任，未来的商路就会更加顺畅。”

叶长歌微微一笑：“确实如此。不过在这里，不光要靠诚意，还需要一些策略。”

两人分头行动。苏锦瑟以其温婉的谈吐和过人的观察力，很快赢得了一些商人们的好感；而叶长歌则凭借他对中原商贸体系的熟悉，与一些对中原市场感兴趣的商人展开深入交流。