三七看书

第63章 馅饼（第1页）

唐亦宁只在办事处待了一小会就出门了, 带着一大堆样品和画册。前一天，她在牧简服饰接受过莫惠清的指导，斗志正旺, 开车去往一家她联系过的外贸公司。

那家外贸公司叫钱塘博愿进出口有限公司, 对接的业务员叫秦斌，男性, 三十七八岁。博愿既做食品进出口业务, 也做服装和箱包, 秦斌的客户大多是欧洲服装公司, 对方设计好衣服，让中国工厂加工制作, 就是典型的外销。

彭玉和秦斌合作十年, 关系非常好，唐亦宁和秦斌也联系了两年，之前在铠勋面料，博愿绝对算是一家大客户。

秦斌接待了唐亦宁，两人聊过几句后, 秦斌说：“小唐，你来得正好, 我手上有个德国客人，两个月前找我们打样衣, 面料就是从彭玉那儿拿的，拉链是用的外克。头样、尺码样都打过了, 报价后客人觉得价格上不太能接受, 我就建议他们改用国产品牌, 他们同意试试。这样, 我明细给你, 你能不能帮我打个样？”

唐亦宁简直无法相信，天上还会掉这样的馅饼？

这事儿不用学，她在铠勋时就懂得很。通常来说，外贸单走的流程如下：，国外客人先找外贸公司询价，发来服装明细，外贸公司把衣服拆开，找各个面辅料厂家询价，然后合成总价，给客人报价。

价格谈在差不多的范围后，客人认可，由外贸公司找服装厂家打样衣。

样衣打完后，如果客户满意，那就再打尺码样，也就是每个尺码做几件，到了这个阶段，说明订单已经比较靠谱了。

尺码样打完后，外贸公司计算成本，会给客人精确的报价，客人也会讨价还价，谈妥以后外贸公司就接下订单，开始找服装厂下大货。

这整个流程走下来需要两、三个月。客人也不会只找一家外贸公司打样衣，一般大型外贸公司，打出去的样衣能有六成下单率就算高的了。而秦斌手上的德国客人，已经打完了尺码样，等于说谈成了80%，只要报价再下来一点，客人就会下单。

秦斌建议更换拉链供应商，就是为了降低报价，客人既然同意，可不就是一块馅饼砸到唐亦宁头上吗？

她自然是承诺会尽快打样，让秦斌把拉链明细发给她。唐亦宁仔细地看过明细，没看出什么异常来，说她会安排下去。

秦斌也不隐瞒，说：“我一共找了三家拉链厂家，到时候会比较一下样品的品质和报价，你尽量给我优惠点，量还不小，如果能够合作，以后客人只要能接受国产拉链，我就会首先考虑望金。”

离开博愿公司后，唐亦宁坐在车里处理工作，把拉链打样明细发给郭晓洁，郭晓洁看过后给她打来电话，问：“小唐，拉头上面是镭射还是普通刻字啊？”

那个拉头只有图片，标明了材质、颜色和规格，能看出刻有花纹，唐亦宁答不出来，说立刻去问，问过秦斌后再回答郭晓洁：“是镭射。”

郭晓洁经验丰富，提醒她：“镭射的费用要比普通刻字贵两、三毛，而且损耗很大，因为镭射的颜色不稳定，你报价的时候最好问一下莫经理。”

“好的，我明白。”唐亦宁说，“我现在也不能单独报价呀，真要报的时候肯定会去问过莫姐。”

郭晓洁说：“那就好，我这边会立刻安排打样，你等我消息。”

唐亦宁：“谢谢郭姐！”