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时序轻笑一声,他环视了一圈周围可以落脚的位置,挑了个人流比较多的,指了指:“那我们去那边。”说完把陆一眷跟时一属从三轮车后抱下来,并弯下腰看向他们俩提醒道:“听着,这里人特别多,能不能跑?”
两个小家伙乖乖地摇头:“不能跑。”
“嗯,不能跑,那一会可以帮爸爸一起卖苹果吗?”时序一人第一个苹果给他们。
“可以!”
“没问题!”
时序先把问题抛给他们,毕竟这对小孩来说是一个很不错的锻炼机会:“你们可以先闻一闻这个苹果的味道。”他又看向张奇峰的女儿张栩绫:“绫绫,你也闻一闻,这个苹果是什么味道的。”
三个小朋友都努着鼻子低头闻苹果的味道。
“好香!”
“肯定好甜的!”
“我觉得脆脆的。”
时序点头:“对,这就是你们拿到苹果第一时间感觉到的,那等会我们卖的苹果也可以问问他们想要买怎么样的苹果。”
一旁的张奇峰疑惑看向时序:“为什么要问买怎么样的苹果,来买苹果了不就是需要才买吗?”
时序笑道:“不一定所有人都是有需要才来买苹果,那我们现在的目的是为了卖出苹果,所以我们需要创造这个苹果的价值,吸引消费者来购买,那就需要我们主动去询问消费者的需求,将需求背后的动机挖掘出来,并将价值放大,让他觉得本来只是无意间看见,但听完后觉得这个苹果很有必要买。”
“那我们定价多少钱一斤。”
“五块八。”
张奇峰压低声:“可是我看旁边都是卖三块八,我们比人家贵两块能卖得出去吗?”
时序笑得神秘:“我们要赋予价值并赠送服务,让消费者觉得物超所值。”
五分钟后,电子秤,袋子,大喇叭都准备好了。
陆一眷跟时一属一向都是人来疯,知道要卖水果,卖得越多就不用吃爸爸做的饭,那更是卖力了。
不少人都被萌娃卖水果所吸引,更别说都是那么漂亮的萌娃卖水果,不一会摊位前都聚集了不少好奇的男女老少。
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