三七看书

第105章（第2页）

姐夫的父母居然也纵容儿子“不上进”，真是神奇。

“香皂贩卖的时候，得分等级，不是每个顾客都能买到香皂。贡品同款香皂，会比贡品低一个档次，只供有勋贵官吏家庭购买。”

李玄霸把自己的分级贵宾制度拿出来。

分级、限量、预购、盲盒。网红店规训客户四大法宝。

贵族家庭大多都有自己的工坊，家中所用物品都自给自足，本就很少在外购买。

李玄霸打出“贡品”同款的消息，虽然能吸引这些人尝鲜。但这时贵族天生对外面的东西不信任，认为在店铺买东西有违自家逼格，所以很少在外面大批量购物。

他们和“定制店”的客源虽然身份不同，但数量稀少不差钱还希望被特殊对待的心理是相同的。

这时候就需要店铺给顾客“定规矩”。“规矩”越多，顾客就越觉得自己买得值——他们买的不是商品，而是一种“入圈”的资格。

李玄霸已经“金盆洗手”后，曾经认识的网店老板还和他说没赶上好时代。现在的“定制货”搭上了同人的车，才更好卖。就算顾客被卷款逃跑无数次，也会乖乖提前几个月付钱，半分保证都不需要地等着，不等就会被圈子骂。

李玄霸现在就把新学到的“知识”运用到大隋。

“西市的香皂不定数量，但也办贵宾卡，贵宾卡除了准入费之外，还执行储值等级制度。比如储值一千钱为丙等，可以预定一些功能性的香皂。储值用完之后，必须再储值等级所需的金额，才能继续享受相应贵宾待遇。”

“东市执行会员制度，只要是官员就可以免费进入，根据官阶和爵位不同分贵宾等级。‘贵宾款护肤套装’限量上架，所有会员都能购买；不同等级的贵宾有预购限额，可以提前一个月给全款预定想要的护肤品。陛下已经准许，三品以上官员和郡公、国公可以用他所用的冷制皂贡品。”

“贵宾拥有专属服务人员，每逢年节，都会有礼物赠送；每个月每个等级的贵宾都有专属活动，如新品限量免费试用套装，和各种应季盲盒……”

李昭看着李玄霸写的计划，听着李玄霸的详细解释，眼睛转起了圈圈：“慢点慢点，阿姊没听懂。”

李玄霸喝了一口温水，详细给阿姊举例。

李玄霸说得口干舌燥，喝了一壶水，跑了一趟茅房，李昭才终于勉强搞懂。

李昭揉搓着弟弟的小脑袋，道：“啊，大德啊，你为什么能有这么多奇怪的点子？”

李玄霸面无表情道：“书看得多。这些点子都是以前的豪商做过的，特别是魏晋多豪商，各种营销手段层出不穷。”反正甩锅古人就是了，他就不信会有人去查。