三七看书

第45章（第4页）

与先前商量好的一样，主要由陆一一向品牌方介绍直播方案，赵京卉跟着节奏在一边适时配合。但赵京卉心乱了，状态受到了影响，一般人看不出来，可以陆一一的水准，她能敏锐地察觉到。

所以在介绍结束时，陆一一看了赵京卉一眼，意思是怎么了？赵京卉冲她弯唇，示意她没事。

这一段没有问题，陶静雯和斯鸣羽都认可。

接下去便是谈价格。果汁一组6瓶，券后价102，是不是可以再低一点？

这一问算是例行公事。果然斯鸣羽开始给她们核算成本，一瓶果汁在hpp灭菌这一项上成本就要近2块钱，再加上材料、人工、包装、物流等等，价格再低得亏本了。

两人想要的是赠品。如多组拍下能否有更多优惠，或送些赠品，实在不行，果干蜜饯类也可以。

陶静雯没有说话，只是靠在椅背上，淡笑着问斯鸣羽：“斯总怎么看？”

赵京卉倒觉得陶静雯的气场比斯鸣羽要强。

但这时她不得不看向斯鸣羽。斯鸣羽抱着臂，也没有说话。她的目光刚从陶静雯的脸上移过来，一下子就跌进斯鸣羽的眼里。

赵京卉的心又乱了乱。

斯鸣羽微微皱眉，表情有些严肃。片刻后，她反问：“那你们能给我们带来多少销量呢？如果量不大，我们谈这些也没有意义。”

赵京卉与陆一一这时都愣了愣，没想到看起来和善的斯总其实这么难讲话。

陶静雯脸上的笑容扩大了些。

赵京卉的脑子唰地一下成了一片空白。她不信，这是她曾经认识的那个斯鸣羽。她原以为进了这个房间，她们要对付的人是陶静雯，没想到陶静雯倒作壁上观。

也是没想到，斯鸣羽竟也有这样强硬的一面。

一股不愿服输的劲儿上来，赵京卉拿出择栖给的那200名员工的自画像说事。这200名员工中，有九成是女性，又有约九成的人给自己打上了美食标签，而在择栖工作的职工，也有能力追求一定的生活品质，再有陆主播的个人能力加成，她不相信她们卖不出一个漂亮的量来。