三七看书

第69章（第3页）

黄毛儿刚要说话，她快速移开了目光：“大家可以现在就把手机拿出来，随便找一个做直播卖货的 APP，搜一下水果蔬菜，然后看看这些卖家的所在地。”

大家纷纷掏出手机，邵裕隆和张佩兰也按她说的做，却好像没看出什么“端倪”。

邵知言的视线扫过众人：“大家有没有发现什么？”

短暂的沉默后，李天昂把手举了起来：“卖家大部分都是南方的。”

邵知言微笑：“不错。”向他投去温柔的目光。

“那人家气候就是适合啊，咱们这扣大棚弄出来的，和人家也不是一个味儿。”有人说。

邵知言点头：“你说的没错，但是咱们也有咱们的特产，比如圆枣子，即便是今天的冷链运输如此发达，圆枣子在其他地区依然不算很常见的水果，但是咱们溪源县呢？山上到处都是。”

邵知言看着大家在低声讨论，显然是有了兴趣。她继续说：“我不敢说直播电商做了就能赚钱，但它确实给了普通商家一个致富的机会，给了农户打开销路的机会，”她低头片刻，犹豫后还是开口，“圆枣子是黑土地云姐跟我提的。”

提到黑土地云姐的时候，她发现大家的眼神变了，像是没想到她经过前几天的事情，还能主动提云姐。

邵知言镇静地说：“云姐卖不合格的产品，我不替她辩驳什么，但是单说她在直播间卖东北特产这件事，是可以当成一个成功的直播电商案例来讲的。从选品上来讲，她的赛道很清晰，就是木耳、蘑菇、酸菜、大鹅这些东北特产，比芒格猕猴桃咱们比不过南方卖家，比这些咱们比不过吗？”

来的人沉默了，邵知言继续：“我始终都认为，黑土地云姐的成功不是偶然，当然肯定有运气的成分，但她肯定是遵从了电商逻辑。”

有人说：“云姐东西卖的好，也是因为她一开始拍短视频，给她吸粉了啊。”

“的确，”邵知言回应，“云姐在开始卖货之前，已经有了流量基础，那我们先说说她的短视频拍摄好了，大家可能觉得云姐的视频拍的就是干农活的日常，没什么高深的，火了是偶然，谁拍都可能火。但是，”邵知言顿了顿，“大家可能不知道，短视频的火是要符合逻辑的。”

“我今天讲的是电商，不是短视频，关于自媒体运营，下一期的课程会讲，大家有兴趣的可以报名听课。我想表达的是，无论是短视频，还是直播卖货，都是有基本的运营逻辑在的，有方法论可以学习。如果大家有兴趣听我继续讲，我会在下面的内容中讲到做好直播电商的关键点，以云姐为例，让大家感受下。”

“有兴趣！”

“有！”