三七看书

第83章（第1页）

经过三人不断的选择，比较，终于挑出了比较满意的三套。

这三套房子几乎都有一个共同的特点，都是三居室，而且都是尾房。

三居室的原因自是不用说，而为什么选尾房，就和伍昊东以前看到的一篇报道有关。选择尾房的第一个好处，也是伍昊东最感兴趣的，就是尾房地性价比都很高。想要清盘的开发商为了急于变现房源和加速资金回笼，所以在尾盘的价格上都会作出很大的让步。

第二个好处就是周凯比较关心的，尾房有很多都是现房，一般情况下交钱就可以交房，而不用再去等待一个漫长的交房期。

第三个好处秦巧彤比较喜欢，就是尾盘一般都是快要进入交房期，或已经进入了交房期，尾盘项目内部景观等配套大多已经呈现，可以看出环境的优劣。相比之下，那些刚开盘的新盘带来的不确定因素就多了很多。

所以这三套房子都是经过伍昊东比较价格。秦巧彤比较环境，最后筛选出来的。

当三人来到“云顶摩天”售楼部地时候，整个售楼部显得很清静，或许是因为已经进入了尾盘阶段，所以那些打扮得很漂亮的售楼小姐也不是很多。

一名穿着职业套装的售楼小姐走了过来。

“你们好！几位是来买房吗？”

伍昊东领着周凯和秦巧彤直接走向了楼盘模型，一边走一边回答道：“嗯！来看看。”

“这位先生。你可算来巧了。公司为了回馈消费者，特地把最后几套作为特价房推出，现在的价格可是以前价格的九折了。”售楼小姐也跟了过来，站在伍昊东身边解释着。

周凯站了一会儿就走开了，他在一旁的沙发上坐了下来，一个服务生给他倒了一杯茶。

他看着售楼小姐巧舌如簧地夸赞着这个楼盘，而伍昊东就一个劲地强调价格太高，旁边的秦巧彤则不停地数落着附近没有大型超市。小区的绿化又不如其他楼盘了等等。周凯看着有些好笑。这是他们来之前就商量好的，价格由伍昊东来谈。秦巧彤负责从环境等各方面找漏洞，为伍昊东的谈判增添筹码，而周凯到时候只管付钱就好了。他们也知道，如果让周凯去谈，要不了两分钟，他就一定会被对方给吹嘘进去。

一小时后，谈判终于结束了，但是，买卖并没有就这样敲定下来，伍昊东只是给售楼小姐留下了电话，并承诺两天之内一定给她答复。走地时候，周凯看着售楼小姐有些无奈的样子，他知道伍昊东一定拿到了一个他满意的价格。

伍昊东没有决定的原因，是因为这里只是第一站，后面还有两家需要去看，在他看来，“货比三家”是最基本的消费之道。

第二家的谈判也很顺利，但出来之后，伍昊东还是比较倾向于第一家地价格。秦巧彤对两家地环境的评价都差不多，至于周凯就更无所谓了。看看时间还早，他们就决定等把第三家也看了，最后再来做决定。

第三家的谈判刚开始的时候也很顺利，只是周凯注意到售楼小姐的表情没有前面两家的自然，到最后，售楼小姐几乎已经不说话了，如果不是因为马上离开不礼貌，可能她早就想走了。但是这一楼盘的环境却是秦巧彤最满意的，只是价钱伍昊东觉得有些高，所以他们一直都没放弃把价钱砍下来，最后见到实在是不行了，售楼小姐也几乎完全不说话了，他们才叫上周凯出了门。

周凯一直坐在一旁，所以伍昊东他们已经出门之后，他才走到大厅中间。他当时只和那名售楼小姐距离不到五米，所以那名售楼小姐地小声嘀咕，他清楚地听在了耳里。