三七看书

第63章（第1页）

走到湖边，路边只有花园灯幽幽亮着，勾勒出码头上一个人影。

离得很远，她就认出来是周其野。

“言谨。”他也看到她了，从黑暗里走到灯光下。

“您没跟着陶总他们……？”她下意识地问。

他摇头，说：“能不去就不去了，只想出来散散步。”

说完这一句，两人忽然都无话。

言谨怔了怔才又道：“我回房间……”

周其野朝附楼那里看了一眼，说：“我陪你走过去吧。”

中部地方开阔，看得见灯光，其实并不很近，总要走上一会儿。

言谨想说不用，又觉得有点此地无银三百两的味道，而且如果他也要回房间呢，难道不让人家回去？最后还是点点头，两人一起往那个方向走。

路上总要聊几句，她想，聊什么呢？就还是谈工作吧。

于是说起这两天自己一直在复盘的会议记录，她正在从项目开始到现在的各种对话中摸索每一次谈判转折的关键。

她发现，分而治之，各个击破，其实是投行负责人从一开始就在推的策略。

比如面对管理层，强调买方公司本身也在中国经营电影院线，且业绩斐然，每块银幕的收入是同行业的两倍，利润是同行业的三倍。一旦交易成功，定将使得这家百年院线焕发新生，重新盈利。

但说到具体措施，也不过就是建立激励制度、采用信息化管理之类泛泛的说法。

反倒是周其野提到很多具体的问题，比如中美两地电影票房的变化，影院票价的区别，线上购票的普及程度，以及NATO（全美影院业主协会）和MPAA（美国电影协会）的行规。

美国人对中国企业多少是有些成见的，总觉得是血汗工厂，低价竞争，也只有一个真正的专家，才能把他们认为的“野蛮人”变成“白骑士”。

除去律师的职责，他甚至做了一些业务条线和投行中介应该做的事，因为他不光懂中美两地的法律，也更懂这个行业。甚至可以说，就是因为他，买方才得到了现在这个非常有利的报价和交易条件，对外号称30亿，实际付出的只有7亿，good deal，great deal！