三七看书

第29章 盐运市场变化（第3页）

那些老者尝过后，纷纷称赞苏半城的盐确实是好盐，这一来，谣言便不攻自破了。不少原本听信了谣言的顾客，也觉得自己误会了苏半城，又重新回来购买他的盐。

第七章：应对价格战

而对于同行们发起的价格战，苏半城也没有慌乱。他再次核算成本，发现虽然自己的盐成本高，但品质和品牌优势摆在那，如果一味地跟着降价，只会陷入恶性循环，损害自己的利益。

于是，他一方面继续加强对盐品质和包装的宣传，让顾客明白，买盐不能只看价格，更要看品质；另一方面，他推出了一些优惠活动，比如买一定数量的盐赠送小礼品，或者办理会员享受折扣等，但价格并没有大幅度降低。

这样一来，那些注重品质的顾客依然选择苏半城的盐，而部分对价格敏感的顾客，也因为优惠活动，觉得购买他家的盐更划算，苏半城的盐行在这场价格战中，又一次挺了过来。

第八章：拓展销售渠道

经过这一番折腾，苏半城意识到，不能只局限于本地的市场，得想办法把盐卖到更远的地方去，拓宽销售渠道，才能让生意更加稳固。

他派出了几个能干的伙计，前往周边的城市去考察市场，寻找合适的合作伙伴。伙计们四处奔波，与各地的商铺、盐行洽谈，介绍自家盐的优势。

终于，在几个月后，谈成了几笔不错的合作。苏半城开始安排盐的运输，将一批批包装精美的盐运往那些城市。为了确保运输过程中盐的品质不受影响，他还专门改进了运输的包装和方式，增加了防潮、防破损的措施。

随着盐在其他城市逐渐打开销路，苏半城的盐运生意越发红火，利润也水涨船高。

第九章：市场的新变化

可市场的变化总是让人应接不暇，就在苏半城的盐在周边城市站稳脚跟的时候，又出现了新的情况。一些大城市里，开始流行起了一种养生盐的概念，据说这种盐添加了某些对身体有益的矿物质，备受达官贵人、富商们的追捧。

苏半城听闻这个消息后，意识到这又是一个新的商机，可自家目前的盐并没有这样的产品。他赶忙召集了盐场的师傅们，还有一些懂药理的先生，一起研究如何生产出这种养生盐。

经过多次试验，他们在盐中添加了适量的天然矿物质，经过特殊的工艺处理后，制成了一款具有养生功效的盐。苏半城又给这款盐设计了更为高档、华丽的包装，准备推向市场。

第十章：养生盐的推广

苏半城深知，要想把这款养生盐推广出去，得有不一样的营销策略。他先是在大城市里租下了几间显眼的店铺，装修得十分雅致，专门用来售卖这款养生盐。

然后，他邀请了一些有名的郎中、养生大家，举办了几场养生盐的品鉴会，向大家介绍这款盐的养生功效以及独特的制作工艺。同时，他还让伙计们给那些达官贵人的府邸送去了试用装，附上精美的宣传册子。

一时间，这款养生盐在大城市里引起了不小的轰动，不少富贵人家都争相购买，觉得用这样的盐既能满足日常所需，又能养生保健，是一举两得的好事。