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第47章 ：新危机浮现（第4页）

1. 线下+线上联动：在线下堂食主推的同时，将外卖服务与会员体系结合起来，线上用户可以通过积分兑换堂食优惠，堂食顾客也能享受外卖专属折扣。

2. 外卖菜单优化：将外卖菜单精简至15款经典与创新融合的点心，确保每款产品既能保留传统岭南风味，又适合外卖配送的需求。

3. 品牌营销升级：在广州本地主要的社区广告、地铁车厢以及电台节目上投放宣传，主打“正宗岭南早茶，不止堂食，随时随地”的口号。

试点开始后，广州市场的反应出乎意料的热烈。传统早茶文化深植人心的广州人，原本对“外卖早茶”并不抱太大期待，认为在家吃早茶没有茶楼的气氛。但林记的外卖服务上线后，却凭借出色的配送品质和创新的菜品赢得了不少人的青睐。

特别是外卖菜单中的几款爆款单品，例如：

1. XO酱萝卜糕：林粤生在传统萝卜糕的基础上，加入自制XO酱，既能保持外皮酥脆，又提升了鲜香味道。

2. 流沙奶黄包慕斯：传统流沙包改良为甜点风格，更符合年轻消费者的审美。

3. 港式红米肠粉：创新加入红米皮，搭配低糖酱料，既保留健康理念，又不失风味。

消费者的热烈反馈让林粤生感慨：“创新并不是抛弃传统，而是让传统适应时代需求。”

外卖的隐忧：物流与成本的挑战

尽管广州试点的初期表现优异，但很快也暴露出了一些问题。

1. 物流压力：随着订单量的激增，外卖配送的速度和准确率开始下滑，一些顾客投诉收到的点心温度不够热，影响了口感。

2. 成本控制：广州地区的人工与配送成本较高，导致外卖业务的毛利率比堂食低了近20%。

面对这些问题，林粤生没有急于扩展，而是召集团队迅速研究对策。他与系统合作，解锁了“早茶外卖配送优化技能”，这一功能帮助团队分析了以下几种解决方案：

1. 与本地第三方外卖平台合作，降低配送成本，同时扩大覆盖范围。

2. 设立林记自己的配送站点，通过定时配送与固定线路优化运力。

3. 开发“保温快递盒”，确保点心在配送过程中能保持最佳温度。

最终，林记选择了第三种方案。在广州试点期间，所有外卖订单均使用特制的“林记保温盒”，这项改进不仅提高了顾客的满意度，也让林记的外卖服务与竞争对手形成了明显差异化。