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第54章 只能来抓阄（第1页）

回凤山的路上，伍书记一路兴致也不是很好，江书记的一句资金自筹，一直梗在他心里。“区里不给钱，我们上哪筹？这可不是笔小数目。”伍书记有些气馁的说。

“伍书记，你和我去一趟羊城怎样，到了那里，我们趟条路出来！”肖伟劝说道。

羊城火车站出口，肖伟轻车熟路的带着伍书记和高乡长，还有柳絮奔向出站口。辉仔和沙芳等几个老朋友在出口高兴的迎着肖伟一行，肖伟忙不迭的给双方介绍身份。在停车场，一行人上了辉仔他们的豪车疾驶而出。羊城的喧嚣繁华，看得凤山一行目瞪口呆。第一站就是伍书记视察凤山乡投资羊城的企业，青凤竹艺厂。

驶进东华园区宽大的拱门，青凤竹艺厂前树立着高大的木牌，上书“欢迎凤山乡领导检查工作。”一排工服整齐的员工在拍手欢迎。施大爷领着施敏杰等管理人员和凤山的书记乡长一一握手，伍书记此时觉得腾云驾雾。这一路豪车接送，羊城内凤山企业夹道欢迎，莫不让他们兴奋不已。在参观竹艺厂时，他们看到了现代企业的效率。羊城的一切，不断刷新他们的认知，重建他们的信息库。

晚上，黄沙大酒店的包房内，辉仔做为东道主宴请凤山乡的客人。酒菜上桌，辉仔举起杯敬酒“今晚有幸，能在羊城见到我兄弟肖伟的领导与同事非常高兴，祝你们一行在羊城事事顺心，我先干为敬。”辉仔将杯中酒一饮而尽，满桌也纷纷干杯。伍书记也代表凤山诸位也回敬了辉仔及他们的朋友，首先感谢了他们的热情接待，并欢迎他们去凤山做客，体验一下乡下的风情。酒过三巡，肖伟站起来道“各位羊城的地主兄弟好，因家乡的召唤，我回到南江，我们南江没有羊城的现代化发展，但我们有着我们纯朴的风情，有着我们传统的文化。今天，我带着我的凤山独有的竹丝茶，这也是我们凤山人的希望，想让竹丝茶走进羊城，希望得到大家的支持与帮助。”桂华站了起来说“说到茶，可能在座的没有人再比我熟悉了，我们家祖辈就种茶，制茶，卖茶，更是饮尽了天下的各类名茶。竹丝茶的特质让我惊艳，我以我的经验来判断，不久的将来，竹丝茶会走入羊城千家万户。”余向阳更是表示，对于茶他没有研究，自己觉得好喝，但看到身边的朋友都说好，好就有市场，他们家的连锁商超愿意，联合推出竹丝茶进入羊城。随后就是大家一起迎新叙旧，把酒言欢，热闹异常。辉仔对肖伟说“不要担心资金的问题，只要茶好，大家都愿意参与进来，至于怎么合作，大家可以探讨。”

一堂盛情的酒宴，拂去了伍书记心中阴霾。他大醉而归。

次日上午十一点钟，伍书记才醒来。肖伟已领着高乡长和柳絮回宾馆刚好碰见伍书记出门，他们来到宾馆下面的商务中心坐下来交流心得。伍书记感慨的说“行万里路，读万卷书，这次南下羊城，收获颇丰，不仅开拓了眼界，还认识了不少南方精英。听他们的讲话，刷新了原有很多认知，商道在于合作，在于共享。而不是一味的逐利。这次出来前，还对竹丝茶的前途未卜而忧心忡忡。看到南方这么浩瀚的市场，这么多合作方式，完全有理由相信我们会成功。下一步就是细致的分析整个投资与销售全链条，争取早日进入羊城。”肖伟认为“目前最大的困难就是资金，我们没有靠山可依靠，一切靠自筹，如果找资金入股，毕竟凤山与羊城文化差异太大，一时不容易平衡合作理念，担心会因误解而导致合作失败。最好的办法就是引入资金，以借贷和保证金的方式融资，出让三年的经销权，高效的把茶厂建起来。”经过这几天的耳濡目染，伍书记也开拓了思路，他明白肖伟所讲的经销权，就是在保证自己基本利润的前提下，全权出让议价与经销权三年，凤山乡争取的是资金安全和不承担前期销售推广的投入的风险，而销售方是看中的商品三年内的溢价空间。各取所需，各有所舍，取长补短，互利共赢。“今天我们也不要出去喝酒，买点吃的来宾馆房内，边吃边谈，咱们几人一定要讨论出几个方案，以便合作谈判时取舍，争取早日在羊城得到想要的结果，时间不等人，马上要进入春季育苗期，还有很多事情要做。”

四人一直商讨到深夜，几种合作方式形成了，伍书记张着沙哑的嗓子说“大家睡吧，明天见。”

余向阳比较看好竹丝茶的市场，他联合了辉仔，桂华等几人，成立了一个代理公司，全程代理竹丝茶在羊城的经销权三年，代理公司向凤山竹丝茶厂支付代理权保证金人民币150万元，另外由凤山乡政府担保，向竹丝茶厂以政府银行指导利息出借人民币150万元。协议谈论过程蛮顺利，伍书记他们想不到这么快就达成了双方都十分满意的结果。

当时转委三年代理权，这是凤山乡的无奈，既没有资金启动，又无市场营销经验，他们选择了一条借鸡生蛋的路，规避了风险，可是他们也放弃了巨大的隐性利益。鱼与熊掌不可兼得。

有钱了，他们第一个心思就是立马赶回凤山，快速组织农民加入种茶，和造苗购种，修建厂房。

回到凤山，乡党委与乡政府即刻组织召开，以村为单位的乡民认种茶叶推广会。乡党委成员与乡领导都各自下村进行宣讲，乡民租赁乡里的土地，年租金600元每亩，乡政府垫资结茶农购买种苗，租金和购苗款都在三年后的茶叶销售款中分两年还清，乡政府负责回购茶农的茶叶。

今年的凤山乡乡民远非去年可比，他们的眼界和认知，随着南下务工的乡民带回来的，外面的世界日新月异的信息，他们也不是墨守成规的老农了，他们知道合作种茶的前景，大家积极性出奇的高，原来设定的增产5000亩，每二十亩一户，已经无法满足大家参与的热情，修改方案，每户十亩，还是供不应求，伍书记只有祭出传统法宝，抓阄，在村，乡干部的监督下公平抓阄，听天改命，经过一周的吵吵嚷嚷，乡村干部口干舌燥的说明解释，农民认不中合同终于完成。

不到一周时间，茶苗来了，凤山乡又热闹起来，满山遍野的种茶人，此起彼伏的山歌，凤山人的希望开始了！

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