三七看书

第8章（第2页）

比如一个熟人想请姗姗拍摄一支广告短片，预算10万，不过呢，要5万的回扣。

毕姗姗：“？？？”

她想：拍10万的片子，要5万的回扣？疯了吗？

不过毕姗姗再思索一下其实也就明白了。10万的片子5万的回扣，他之所以会提出这样的要求，就说明他肯定是能要到的。

很多很多的新公司是愿意赔一笔钱给大公司做广告的这样，该大公司就会变成他们的一个客户，他们便可以把大公司的名字列进自己的客户名单，等将来拉生意时再告诉众多的潜在客户：“连大公司都很认可我们家的制作水准哦，给过我们合作机会。看，这是我们的作品集，A大公司、B大公司全都是我们的客户，这一条就是我们给A公司做的，而这一条则是我们给B公司做的。”

可毕姗姗接受不了。

她觉得怪恶心的。

她忍不住想：抓着小公司创始人需要客户的心理，预算10万的生意要5万的回扣，让小公司赔着老本做，人心居然能这么黑。

因为不想给别人返点，她的进展并不顺利。

…………

这天，本科时候追求过毕姗姗的一个男生，外号叫作“大白”的，突然联系毕姗姗，问：【姗姗，听我室友说你自己开了一家广告公司，现在急需几个活儿？】

【对的。】毕姗姗不讨厌对方，甚至略略有好感，本科时没答应对方大多因为当时对方想去美国读研究生，可他现在也回来了，在跨国企业做marketing，于是回道，【你们公司要拍广告吗？我的水平真的还行。】

【不是我。想拍我司的广告都需要一定的资质，要一定的公司人数并且提交社保凭证。我们公司是大品牌嘛，做奢侈品，没那种二三十万的零碎小活儿，哈哈。】大白告诉毕姗姗，【是我朋友待的公司，一国企的下属公司。他们现在要拍广告，我刚已经向我朋友很郑重地推荐了你，说你创意好，价钱还低。你如果也感兴趣，我就把你微信推给那边？你们自己聊聊项目，我就不掺和什么了哈。最后不管成了还是黄了，都是你们自己的事了。】

【谢谢你大白！】毕姗姗喜出望外，道，【如果真成了，我肯定请你吃顿大餐，吃米其林！】

毕姗姗当然知道“与甲方沟通需求”只是长征的第一步，但无论如何这也都是非常好的一个机会。

如果广告拿下来了，事业就有谱儿了，而感情，说不定就也有谱儿了。

毕姗姗上学很早，比张斩她们少两岁，今年29，但其实也有点压力。

【哈哈哈哈，那我可就等着大餐了哟。你请我的米其林跟我平时自己吃的米其林味道肯定不一样。】“大白”白艾伦继续说，【姗姗，我可是做了我能够做的一切事情了。说实话，你这公司真的不好推。新成立的，没有作品，员工就你一光杆司令，导演、后期等等等等全部都要找合作方，也不知道拉过来的最后都会是什么人。卖老命地推你公司，朋友们都以为我白艾伦也收回扣呢。但是还是想帮帮你，我觉得你很了不起，真的。我也豁出这张脸了，无所谓，周围全都问过一圈，最后终于争取到了我朋友的这次机会。他很相信我的推荐，而且我这朋友在市场部其实还挺有分量的，他虽然只是市场专员，但经理、总监却都很器重他，一个活儿他想交给谁最后基本就能交给谁。我觉得这单有很大希望，你们好好沟通吧。】