三七看书

第38章（第3页）

其实她如果脸皮厚一点，也可以像旁边几位那样，缩紧脖子不作声，就当客户是在他们跟前指桑骂槐好了。

但她做不出来，她忘不了姚奕描绘顺时蓝图时那闪闪发亮的双眸，那双仿佛从未被岁月染浊过的眼睛里藏着理想，她本能地想保护那难得的理想之光，哪怕力量微薄。

“严总，您过虑了。”丁蕴洁鼓起勇气开口，“顺时做的是纯电动汽车，群益专做燃油车，产品不重叠，所以不会构成冲突。姚董最初选定做电动车，一方面是出于技术和前景的考虑，另一方面也是不想跟自己的客户形成竞争关系……”

严谡决绝地一摆手，“你这话不对！群益虽然还没开始做电动车，但电动汽车作为清洁能源车，国家肯定会大推，汽车公司转型到这个领域是早晚的事。我不妨实话告诉你们，群益电动汽车项目已经在审批阶段，马上就会立项。一旦项目启动，群益和顺时，就是名副其实的竞争对手！”

丁蕴洁说：“我知道群益走的是大众路线，在配件选择上更加注重物美价廉，成本控制得好，所以性价比高，销量一直不错。但这块市场竞争也很激烈。群益进入市场时间早，品牌效应已经形成，这是顺时缺乏的，如果顺时采用同样的策略，做中低端产品线，根本竞争不过现有的几个成熟品牌。这就是为什么姚董从一开始就坚持走高端车路线，消费者对这块领域的品牌认同感还很模糊，有可以作为的空间，比如一提到高端电动汽车，最先想到的是特斯拉，而国产高端车有哪些品牌就没多少人知道了。所以，即便大家都做车，甚至都做电动汽车，但在受众和销售策略上还是有区分，不会形成直接的竞争关系。毕竟市场的蛋糕很大，群益和顺时，为什么不能共享合作呢？”

严谡不以为然说：“你讲得倒是头头是道，你们姚董或许也有这个决心做高端车，但高端车不是那么容易做的，如果上市后得不到消费者认可，销量不理想，她扭转身来改做低端车也是分分钟的事话说回来，你们姚董，干吗非要做整车，踏踏实实做个零部件供应商，钱也够她挣的了！”

丁蕴洁瞥了周应凯一眼，笑笑说：“这不是闻董一直以来的理想吗？十年前，做汽车对很多企业家来说都是很大的诱惑，只是闻董大概没想到，国内的汽车业发展会这样迅猛，现在做车不再是高不可攀的梦想了，汽车行业起起伏伏，竞争也越来越激烈。”

她眼中添了几分诚恳，“以理性专业的目光来看，我挺赞成严总的想法，做好零部件供应商，也能成为一家出色的企业。但是，”她顿一下，继续说，“从个人角度，从活着的意义来讲，有梦想毕竟是一件美好的事，姚董继承了闻董的梦想，希望在有生之年替他实现，她正在为这个梦想努力，不管未来怎么样，至少她行动了，即便失败她也不会后悔吧……我不知道别人怎么样，反正我自己，很早以前就不知道梦想是什么东西了。”

一口气说完，房间里一片寂静，丁蕴洁忽然意识到自己越说越不着边际，在这些商业老油子跟前谈梦想实在幼稚得可笑。她不觉脸发烧，忙抓起自己的杯子，借着喝酒掩饰窘态。

严谡赫然露出笑脸，抓起酒瓶，探身靠近丁蕴洁，“小丁说得真不错，关于梦想这事，唉，我们人还没老，却听着觉得陌生了。感慨啊！不知道说什么好。来吧，我敬敬你！”

丁蕴洁还尴尬着，不太敢去看其他人的脸，只能专注地看着严谡倾倒酒瓶，把杯子缓缓斟满。

饮酒罢，严谡神色转为凝重，“小丁，你刚才说的那些话，能代表你们姚董吗？”

一杯酒下去，浑身烧起来，羞赧被洗了个干净。丁蕴洁情绪放开了，笑道：“有周总在，怎么也轮不到我代表姚董吧周总，您说我该怎么回答严总呢？”

周应凯淡淡一笑，“老严你是不相信小丁呢，还是不相信姚董？”

严谡哈哈大笑，“老周你可真会将我军！”神色一敛，又说，“饭桌上，咱们怎么说体己话都行。但生意是生意，口头许诺没任何用，很多人在酒桌上百万的生意谈得好好的，酒醒就不认账了，为什么？没落实到纸面！所以啊，得白纸黑字弄个东西出来，我们才能放心，大家也才能继续开开心心合作下去。”

周应凯摸着下巴问：“老严的意思是，要我们出个保证书，保证顺时只做高端车？”