三七看书

第384章（第1页）

“没错，就是你想的那样。”小商贩道：“这新门神啊，是咱们新出炉的‘天?策上将’！”

“我是个粗人，不知道天?策上将具体是干什么的，但我知道，天?策上将可厉害了！听说?啊，咱们这位天?策上将至今就没打过败仗！你要是将这年画买回去贴在门上，保管什么妖魔鬼怪都近不了你的身！”

小商贩摸了摸自己的头，黝黑的脸上露出憨厚的笑容，眼中却闪过一丝精光：“这可是京中时兴的门神，这些天?，门神年画一出来，附近的人就抢着买。你错过这村，可就没这店了。我看啊，你不仅该给自己带几套回去，还该给你的亲朋好友各带一套！”

行商女闻言，有些心?动。太女殿下如今在他们那里威望很高，这门神图案又这般精致好看，要是她从京城进一批天?策上将版门神回去，肯定好卖！

“这门神年画，要多少钱一张？我若是打算在你这里订购一批，能获得?什么样的优惠？”行商女迅速进入了商业谈判模式。

那小商贩道：“你也知道，最近这‘门神’正紧俏，价格嘛，自然是不会便宜的……你要是单买一张，我给你这个价，你要是一次性?购买超过十张，我再额外送你一张。如果你一口气?购买超过一百张，除了额外送你十张之外，我再让你一成利。”

“这也太贵了！虽说?现在门神在长安正紧俏，但长安城中卖门神的又不止你一家。最近这么多人前?来购买，用?不了几日，等人人家中都有了这门神年画，你们这生意也该走下坡路了。”

行商女没有被小商贩的话语给唬住，她冷静地指出长安城的市场即将饱和的事实。

要是门神年画真像小商贩说得?那样供不应求，百姓们纷纷抢购，小商贩又怎么会想要与她做生意呢？

类似的生意，通常都是开头最好做，等到了中后期，就没那么好做了。

“你这个价格，我看不太行。这样吧，我在你这儿订购五百张年画门神，你让我三成利，送我一百张年画，怎么样？”

小商贩苦着脸道：“你这砍价也砍得太狠了！要是我真的让你三成利，还白送你一百张年画，我会血本无归的！这样吧，你要是诚心?想跟我做生意，那我让你一成半的利好了！”

“两成半，外加一百张附赠年画！”

“一成半，附赠六十张年画，不能再多了！”

两人讨价还价半天?，最终，行商女以原价的八折，从眼前?这名商贩手中购买了五百张年画，商贩还附赠她八十张年画。

由于?这名商贩手中没有这么多的现货，他还得?去找他家同样做年画生意的亲戚和邻居，从他们那里拿一些年画过来。

一辈子没做过这么大宗生意的小商贩，此时看起来十分兴奋。只要能将这单生意做成，他们几家至少小半年内都可以过得?舒舒服服了！